吳彩琴：從萬元到億元、有夢(mèng)就去追

業(yè)精于勤，自古如此堪藐。哪個(gè)公司強(qiáng)盛了，哪個(gè)家庭富裕了挑围，都是領(lǐng)導(dǎo)者或者是家庭成員勵(lì)精圖治的結(jié)果礁竞。然而，在中國(guó)的大地上杉辙，一個(gè)小小的角落里模捂，就有一位展巾幗風(fēng)采的女子，她就是上海玖開電線電纜有限公司總經(jīng)理－吳彩琴女士。 

眾所周知枫绅，成功的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者都是有他們的成功秘訣泉孩。而玖開集團(tuán)總經(jīng)理也毫不例外硼端，她曾經(jīng)這樣告誡過我們：“要想取得商業(yè)上的成功并淋，就要勇于迎接競(jìng)爭(zhēng)，但千萬不要被競(jìng)爭(zhēng)打倒珍昨。如果你能在尊重對(duì)手與擊敗對(duì)手之間找到平衡县耽，就掌握了成功的秘訣，所以有夢(mèng)想就應(yīng)該去追求镣典，去實(shí)現(xiàn)兔毙，人生才完美，才更有價(jià)值可言兄春∨彀”

因此，在總經(jīng)理吳彩琴引領(lǐng)下赶舆，玖開擁有多項(xiàng)國(guó)家專利哑姚，還榮獲中國(guó)輕工業(yè)100強(qiáng)、“中國(guó)著名品牌”的榮譽(yù)芜茵、并被評(píng)為2014年上海市“高叙量，精，特九串，新”線纜企業(yè)绞佩。11年，對(duì)于一家企業(yè)而言猪钮，歷史并不算悠久品山。然而，上海玖開電線電纜有限公司卻在短短11年間烤低，在競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的電線電纜行業(yè)內(nèi)脫穎而出谆奥，成為了上海高科技企業(yè)、國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的特種電纜研發(fā)制造公司拂玻。

1酸些、興趣領(lǐng)域、機(jī)遇檐蚜、了解市場(chǎng)

興趣的領(lǐng)域就是要靠自己去了解這個(gè)市場(chǎng)魄懂，有了想法就要有行動(dòng)，于是吳彩琴踏上了創(chuàng)業(yè)者之路闯第，成立了上海滬彩線纜銷售有限公司市栗。目標(biāo)明確她，很快招兵買馬有了自己的團(tuán)隊(duì)，有資源填帽、有經(jīng)驗(yàn)蛛淋，不管遇到任何困難與挫折都無法阻止她創(chuàng)業(yè)的激情。她堅(jiān)信：只要努力就一定能夠克服成功路上的艱難險(xiǎn)阻篡腌。

創(chuàng)業(yè)的幾年里褐荷，吳彩琴并不是一個(gè)人在作戰(zhàn)，有朋友嘹悼、團(tuán)隊(duì)成員一直在支持著她叛甫。骨子里大大咧咧的她，最喜歡交友和誰都能談天說地杨伙，她常說：“厚德載物”其监，做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道限匣。這句話也一直是他們團(tuán)隊(duì)的座右銘抖苦。古人云：厚德載物，就是說人只要有好德行米死，就沒有承載不了的事锌历，相反，人無大德便無法成就大事哲身。正是有如此的境界辩涝，28歲她成為了千萬富翁。

2005年勘天，是吳彩琴做重要決策的一年怔揩，是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是挑戰(zhàn)新的高度？此時(shí)脯丝，吳彩琴已經(jīng)意識(shí)到隨著我國(guó)電線電纜業(yè)的不斷發(fā)展以及與海外企業(yè)交流的日益頻繁商膊，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售方式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)考慮走專業(yè)化發(fā)展道路宠进，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展晕拆。

經(jīng)過轉(zhuǎn)型的思考，她毅然的選擇從銷售業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)制造業(yè)材蹬，打造一份屬于自己的終生事業(yè)实幕，年僅30歲的吳彩琴二次創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)建了現(xiàn)在的上海玖開電線電纜有限公司堤器。年紀(jì)輕輕的她從一位萬元戶變成了現(xiàn)在的億萬富翁昆庇，最讓人矚目的一點(diǎn)是，她成為億萬富翁完全是靠自己工作上的努力闸溃，方法的正確整吆。她把自己所有的精力都集中在事業(yè)上拱撵，把省下了的時(shí)間用于學(xué)習(xí)上，鍛煉才能磨練表蝙，潛心推動(dòng)公司發(fā)展拴测，并以全新方式呈現(xiàn)。

愛因斯坦曾說過：“一個(gè)人如果30歲之前沒做出過偉大的成就府蛇，這輩子也別想再做出偉大的成就集索。”只要你努力:Keep trying no matter how hard it seems,it will get easier欲诺！

2抄谐、內(nèi)外兼修渺鹦，研發(fā)成就“軟資本”

如今扰法，玖開創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)第11個(gè)年頭，早已把產(chǎn)品跨出國(guó)門毅厚，幾十個(gè)大類塞颁、上千種規(guī)格的數(shù)據(jù)電纜、網(wǎng)絡(luò)電纜等產(chǎn)品出口到了全世界五大洲幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)吸耿，產(chǎn)品還獲得了國(guó)家3C認(rèn)證祠锣、美國(guó)UL認(rèn)證以及歐盟CE認(rèn)證及德國(guó)VDE和TUV認(rèn)證。今年咽安，玖開的整體銷售業(yè)績(jī)有望突破10億元伴网。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的趨緊，對(duì)于一家有“思想”的企業(yè)而言妆棒，不僅不是災(zāi)難澡腾，反而是激發(fā)內(nèi)部資源整合 “加速度”的推動(dòng)力。吳彩琴對(duì)記者說道：“企業(yè)能夠有效整合重組糕珊，得益于市場(chǎng)的加速新陳代謝动分，也得益于積極的政策引導(dǎo)『煅。”

正是在這樣的理念指導(dǎo)下澜公，玖開啟動(dòng)了“內(nèi)外兼修”的創(chuàng)新機(jī)制，打造出“讓銷售掌握技術(shù)喇肋，讓研發(fā)了解市場(chǎng)”的復(fù)合型實(shí)力坟乾，讓玖開擁有了最重要的創(chuàng)新原動(dòng)力。

如果把銷售比作企業(yè)的“血液”的話蝶防，那么技術(shù)則是企業(yè)的“心臟”甚侣，企業(yè)的成功必須是兩者相輔相成的。

《優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)》一書中指出：我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)慧脱，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都不是完美無缺的渺绒。他們之所以成為世界級(jí)的領(lǐng)袖，不是因?yàn)樵诟鞣矫孢_(dá)到平均水平，而是相對(duì)很少的幾個(gè)領(lǐng)域里表現(xiàn)極為優(yōu)異的宗兼。他們能清楚的認(rèn)識(shí)自己有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)躏鱼，并且成功的找到彌補(bǔ)自己的不足之處。這不僅是吳彩琴的智慧殷绍，更是玖開的“智慧”所在染苛。因此，技術(shù)和銷售的雙向同步創(chuàng)新在銷售學(xué)技術(shù)的同時(shí)主到，電線電纜研發(fā)人員也必須學(xué)市場(chǎng)茶行。當(dāng)銷售人員帶著客戶的問題回來學(xué)技術(shù)的時(shí)候，他們的問題同時(shí)也被作為電線電纜技術(shù)研發(fā)的課題登钥。這種專業(yè)化銷售服務(wù)模式將低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)畔师、人情關(guān)系等不合理因素降到了最低，銷售變得更容易牧牢，而企業(yè)則獲得每年數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)值和30%強(qiáng)勁增長(zhǎng)的巨大回報(bào)看锉。

吳彩琴對(duì)待工作十分嚴(yán)苛，從戰(zhàn)略部署到生產(chǎn)銷售塔鳍，容不得半點(diǎn)馬虎伯铣。天生對(duì)市場(chǎng)的高敏感度讓她對(duì)研發(fā)人員的績(jī)效考核和電線電纜產(chǎn)品銷售緊密掛鉤。研發(fā)出來的技術(shù)和產(chǎn)品獲得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可轮纫，研發(fā)人員可以享受和銷售人員同等的“提成”待遇腔寡。這種市場(chǎng)型研發(fā)模式成為了推動(dòng)公司快速健康發(fā)展的“軟資本”，也成就了上海玖開在市場(chǎng)上的“名牌”地位掌唾。

寄語創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)必須對(duì)自身有一個(gè)認(rèn)知度放前，茫然創(chuàng)業(yè)是不可行的，天時(shí)地利人和缺一不可郑兴，時(shí)刻保持初創(chuàng)時(shí)的心情犀斋，敢于挑戰(zhàn)困難，哪里跌倒了就要在那里站起來情连，不要讓時(shí)間磨滅了初創(chuàng)時(shí)不服輸?shù)木瘛?/span>